Ostaisinko bannerin?
Markkinointi on valintoja haluttujen tavoitteiden saavuttamiseksi tietyissä budjettiraameissa. Se on useiden vaihtoehtojen viidakko, joka tarkoittaa kompromisseja, pohdintoja ja valintoja. Tässä postauksessa kerron karrikoidusti siitä, miksi hyvän sisällön tuottaminen on usein ns. perinteistä markkinointiratkaisua parempi, painavampi ja vakuuttavampi vaihtoehto.
Milloin viimeksi olet klikannut jotakin mainosbanneria esimerkiksi iltapäivälehden sivuilla? Muistatko, mitä siinä luki tai mitä siinä tarjottiin? Todennäköisesti se oli jokin nopeaa pikavoittoa lupaava kilpailu tai tarjous. Jokatapauksessa unohdit aiheen saman päivän aikana. Olen varma, että ostetut mainosbannerit vain ärsyttävät suurintaosaa sivustoilla kävijöistä. Ne vievät tilaa siltä hyvältä sisällöltä jota olet etsimässä.
Banneripaikka esimerkiksi iltapäivälehden sivuilla maksaa koosta riippuen hyvän matkaa nelinumeroisen euromäärän. Lisäksi bannerin teettäminen mainostoimistossa kustantaa ainakin joitain satoja. Sitten banneri on klikattavana sivuilla joitakin viikkoja ja sen jälkeen se katoaa. Sinulle jää statistiikkana tietoosi klikkausmäärät. Markkinoijan ja myyjän näkökulmasta tällä kampanjalla saavutettiin näkyvyyttä halutulla sivustolla jonkin aikaa ja saatiin aikaan joitakin klikkauksia. Usein tällaisen kampanjan anti jää tähän.
Mitä jos sama summa ja energia olisi käytetty hyvään sisällön tuottoon? Yritys tuottaisi esimerkiksi asiantuntija-artikkelin ja se olisi viety vaikkapa blogiin, alan keskusteluihin, omalle www-sivulle tai vaikkapa lähetetty asiakastiedotteena omalle asiakaskunnalle. Tekstistä jää digitaalinen jalanjälki, se laajentaa ja ylläpitää kirjoittajatahon asiantuntijamainetta, se löydetään netistä pitkänkin ajan jälkeen, se asettaa kirjoittajatahon tiettyyn asemaan alan asiantuntijoiden keskuudessa, se tuottaa kävijöitä yrityksen sivuille pitkällä aikavälillä, tekstiin voidaan saada kommentteja ja keskustelua ja ennen kaikkea sitä voidaan jakaa netissä. Kaikki tämä jää pois ns. vanhakantaisen markkinointiratkaisun osalta. Banneri on määräajan siellä mihin se on ostettu, sitä ei voi jakaa, se ei tuo kenellekään asiantuntijamainetta – se maksaa ja siinä sen anti sitten onkin. Sama sapluuna pätee moneen muuhunkin ns. vanhakantaiseen markkinointiratkaisuun. Ei ihme, että markkinointia pidetään kuluna!
Mieti siis, kummalla tavalla sinä markkinoit ja kasvavat asiantuntijuuttasi?
KOMMENTIT
Mainos
Edellisestä nousee esille keskeinen päätelmä, eli markkinoinnin murros. Me osaamme tavoittaa kohderyhmämme perinteisen segmentoinnin keinoin ja saamme näillä keinoilla ohjattua asiakasvirtoja verkkofoorumeillemme. Murroksen myötä nyt on aika keskittyä tavoittelemisen sijaan ohjaamaan saavutettuja asiakasvirtoja omissa verkkofoorumeissamme siten, että se tuottaa meille parhaan mahdollisen hyödyn.